Jual Live TikTok di Malaysia: Cara Tahu Sama Ada Satu Sesi Live Betul-Betul Untung
Jawapan ringkas: Satu sesi live untung hanya selepas anda tolak segala-galanya yang sesi itu belanjakan daripada GMV-nya — platform fees, kos produk, ads GMV Max, gaji host, sampel, komisen affiliate dan returns. Satu live 4 jam yang buat GMV RM 20,000 boleh bersih di mana-mana antara RM 5,000 sehingga rugi, bergantung pada enam nombor itu. Nilai host ikut untung bersih sesi, bukan ikut kaunter GMV atas skrin.
Untung bersih sesi = GMV sesi − platform fees − COGS − ads GMV Max − kos host − sampel − komisen affiliate − returns
Kenapa kaunter GMV menipu anda
Semasa live, satu-satunya nombor yang semua orang pandang ialah GMV. Ia terasa macam menang. Tetapi GMV ialah hasil, bukan untung — dan jual live khususnya menimbun kos tambahan yang order biasa tidak pernah bawa: gaji host, ads yang anda bakar untuk memenuhkan bilik, dan sampel yang anda hantar kepada creator untuk memanaskan suasana. Dua host boleh sama-sama cecah GMV RM 20,000 dan seorang bawa balik RM 6,000 manakala seorang lagi rugi, semata-mata kerana apa yang duduk di bawah nombor itu.
Berapa sebenarnya kos satu live TikTok setiap sesi?
Setiap order live membawa timbunan fee TikTok Shop Malaysia yang biasa. Setakat kemas kini kadar Feb 2026 — sahkan pada rate card rasmi Seller Centre — seorang programme seller bayar lebih kurang:
- Commission sekitar 10.26% (ikut kategori, jadi anggap ia anjal)
- Yuran program Bonus Cashback sekitar 4.86%
- Transaction fee sekitar 3.78%
- Platform Support Fee kira-kira RM 0.54 setiap order yang dihantar
Itu lebih kurang 18.9% daripada nilai order campur RM 0.54 setiap order sebelum anda bayar satu benda pun sendiri. Di atas itu, satu sesi live menambah:
- Ads GMV Max — belanja yang menolak trafik masuk ke bilik
- Kos host — yuran sesi tetap, peratusan GMV, atau kedua-duanya
- Sampel — produk dihantar kepada affiliate dan host
- Komisen affiliate — atas mana-mana order live yang diatribusi kepada creator
- Returns — beli semasa live bersifat impulsif, jadi kadar returns lebih tinggi
Contoh dikira: satu sesi 4 jam
| Baris | Jumlah (RM) |
|---|---|
| GMV sesi (250 order, purata RM 80) | 20,000.00 |
| − Platform fees (~18.9% + RM 0.54 x 250) | 3,915.00 |
| = Net Revenue | 16,085.00 |
| − COGS (35% daripada GMV) | 7,000.00 |
| = Gross Profit | 9,085.00 |
| − Ads GMV Max | 2,500.00 |
| − Kos host (asas RM 500 + 3.5% daripada GMV) | 1,200.00 |
| − Sampel (host + affiliate) | 300.00 |
| − Komisen affiliate (10% atas RM 4,000 diatribusi) | 400.00 |
| − Kesan returns (kadar returns 10%) | 900.00 |
| = Untung Bersih Sesi | 3,785.00 (margin ~19%) |
RM 20,000 atas skrin. RM 3,785 dalam bank. Itu masih sesi yang bagus — tetapi sekarang bayangkan ads naik ke RM 4,500 dan returns cecah 15%. GMV RM 20,000 yang sama diam-diam bertukar menjadi rugi, dan tiada siapa yang memandang kaunter GMV akan tahu. (Angka ilustrasi sahaja — sahkan kadar kategori dan kos anda sendiri.)
Perangkap: bayar host ikut GMV
Kalau anda ganjar host semata-mata atas GMV, anda sebenarnya membayar mereka untuk membelanjakan bajet ads anda dan diskaun kuat, kerana kedua-duanya memompa GMV sambil diam-diam memakan margin anda. Seorang host yang buat GMV RM 12,000 atas ads RM 800 dengan kadar returns 6% boleh bawa balik lebih daripada host yang buat RM 20,000 atas ads RM 4,000 dengan returns 15%. Susun host ikut untung bersih sesi dan untung sejam, dan gambarannya selalu terbalik.
Nombor mana untuk diperhati setiap sesi
- Untung bersih dan margin bersih, bukan GMV
- Kos ads sebagai % daripada GMV sesi — merangkak melepasi 12–15% ialah amaran
- Kadar returns pada order live khususnya, yang berbeza daripada purata kedai anda
- Untung setiap jam live, supaya sesi 4 jam dan 2 jam dibanding secara adil
- Kos host sebagai % daripada gross profit, bukan daripada GMV
Buat ini setiap sesi, secara automatik
Anda boleh bina jadual ini dengan tangan selepas setiap live — menarik GMV, memadan belanja GMV Max, mengagih gaji host, dan menunggu berminggu-minggu untuk returns settle. Hampir tiada siapa yang mampu kekalkannya. Inseller dibina oleh seorang peniaga yang menjalankan live TikTok dan perlukan jawapan tepat ini: ia tunjukkan untung bersih sebenar setiap sesi live menggunakan fees sebenar yang telah settle, dengan ads, kos host, sampel, affiliate dan returns sudah ditolak — supaya anda susun host ikut berapa mereka hasilkan untuk anda, bukan ikut nombor atas skrin.
Lihat juga: ROAS vs Untung pada ads TikTok dan Shopee, kos sebenar komisen affiliate, dan kalkulator fee TikTok.