Komisen Affiliate di TikTok Shop: Kos Sebenar kepada Margin Anda

Jawapan ringkas: Komisen affiliate dicaj di atas platform fees anda, bukan menggantikannya — jadi satu jualan creator membawa kedua-dua timbunan fee TikTok Shop kira-kira 19% dan kadar affiliate. Pada komisen 15 hingga 20%, campur sampel percuma yang anda hantar, satu order yang biasanya sihat boleh terbalik menjadi rugi tanpa sesiapa perasan.

Untung bersih order affiliate = Hasil − platform fees − COGS − komisen affiliate − kos sampel − belanja ads − returns

Masalah bertimbun yang tiada siapa masukkan dalam harga

Apabila peniaga tetapkan kadar komisen affiliate, mereka biasanya fikir ia sebagai "memberi 15% daripada jualan." Tetapi 15% itu tidak menggantikan mana-mana kos sedia ada — ia menambah pada timbunan yang sudah termasuk commission, transaction fee, support fee dan kos produk anda. Di TikTok Shop Malaysia, setakat kemas kini kadar Feb 2026 (sahkan pada rate card rasmi Seller Centre), seorang programme seller sudah pun membayar kira-kira 18.9% daripada nilai order campur RM 0.54 setiap order sebelum affiliate ambil bahagian. Tambah 20% komisen affiliate di atas dan hampir 40% daripada harga jualan sudah hilang sebelum COGS.

Contoh dikira: komisen 20% menukar sihat menjadi negatif

Ambil produk RM 100 yang nampak sempurna sihat tanpa affiliate:

Produk yang sama beralih daripada pemenang RM 25.56 menjadi RM 2.44 yang tepu — dan itu sebelum sebarang belanja ads atau returns. Tolak komisen ke 25%, hantar beberapa sampel lagi, atau ambil satu return, dan versi affiliate ialah rugi. Produk tidak berubah. Timbunan yang berubah. (Angka ilustrasi sahaja — sahkan kadar kategori anda sendiri.)

Jangan lupa sampel

Program affiliate berjalan atas produk percuma. Setiap creator yang anda ambil mengharapkan sampel, dan kebanyakan sampel itu tidak pernah bertukar menjadi audiens yang membayar. Kos sampel ialah perbelanjaan tunai keluar yang sebenar dan sepatutnya dikira terhadap keuntungan affiliate — bukan dikambus dalam pemasaran. Kalau anda hantar sampel RM 3,000 sebulan untuk menjana GMV affiliate RM 8,000, RM 3,000 itu ialah sebahagian daripada kos saluran tersebut, dan biasanya segelintir creator yang memikul semua pulangan.

Bila belanja affiliate sebenarnya berbaloi?

Ujian yang jujur ialah inkremental vs dikanibal:

• Jualan inkremental — pelanggan yang menemui anda melalui creator dan tidak akan membeli tanpa itu. Di sini komisen membeli hasil baru yang sebenar dan selalunya berbaloi walaupun pada margin setiap order yang nipis.
• Jualan dikanibal — pelanggan yang memang sudah akan membeli, tetapi klik pautan creator dan mencetuskan komisen juga. Di sini anda bayar 15 hingga 20% untuk jualan yang anda sudah menang.

Kebanyakan laporan affiliate diam-diam mencampurkan kedua-duanya, sebab itulah satu saluran boleh nampak sibuk dan untung atas GMV sambil menyalirkan margin atas order yang dikanibal. Tiada formula bersih untuk pembahagian itu, tetapi memerhati sama ada GMV affiliate menambah kepada jumlah jualan — dan bukan sekadar mengalih ke mana jualan sedia ada diatribusi — ialah isyarat paling dekat yang anda ada.

Jejak keuntungan setiap creator, bukan setiap GMV

Susunan creator ikut GMV memberi ganjaran kepada penggerak yang paling lantang, paling didorong diskaun. Susun sebaliknya ikut untung bersih setiap creator — hasil yang diatribusi kepada mereka tolak komisen mereka, sampel mereka dan returns pada order mereka. Anda biasanya akan dapati:

1. Beberapa creator memandu jualan inkremental yang tulen dan untung
2. Satu ekor panjang mengutip sampel dan komisen dengan hasil sedikit
3. Satu atau dua nama "GMV tinggi" yang sebenarnya rugikan anda setiap order

Susunan itu patut memandu siapa yang anda beri sampel semula, siapa yang anda naik atau potong komisen, dan siapa yang anda diam-diam berhenti bekerjasama.

Melihat nombor sebenar

Membuat ini dengan betul bermakna mengatribusi setiap order kepada creator, menolak platform fees sebenar yang telah settle, komisen creator itu, kos sampel mereka dan returns mereka — setiap creator, setiap bulan. Inseller dibina oleh seorang peniaga yang menjalankan kempen affiliate dan perlu melihat creator mana yang betul-betul buat duit: ia tunjukkan untung bersih sebenar setiap order dan setiap creator menggunakan fees sebenar, dengan komisen affiliate dan sampel sudah ada dalam kiraan.

Lihat juga: adakah sesi live anda betul-betul untung, dan semak timbunan fee asas dengan kalkulator fee TikTok.