Cara Kira Untung Sebenar Anda di TikTok Shop dan Shopee (Malaysia, 2026)
Jawapan ringkas: Untung bersih sebenar anda ialah apa yang tinggal selepas anda tolak setiap kos daripada harga jualan anda:
Untung bersih = Revenue − Yuran platform − COGS − Belanja iklan − Komisen affiliate − Pulangan − (sampel / live / vouchers)
GMV anda bukan untung anda. Kebanyakan penjual Malaysia nampak sihat pada revenue tetapi rugi pada margin — kerana mereka tidak pernah campur ketujuh-tujuh lapisan kos setiap pesanan.
Kenapa "revenue nampak elok tetapi akaun bank saya tidak"
Bulan GMV RM 100,000 terasa seperti satu kemenangan. Tetapi sebaik yuran platform, kos produk, iklan dan komisen kreator keluar, penjual yang buat "RM 100k" boleh bawa pulang RM 8k — atau rugi pada SKU paling laris mereka tanpa sedar. Masalahnya bukan jualan. Masalahnya untung tidak kelihatan sehingga setiap yuran dikira.
Stack yuran Malaysia penuh
TikTok Shop Malaysia caj tiga perkara atas kos produk anda:
- Commission berdasarkan kategori (berbeza mengikut kategori produk)
- Transaction fee atas nilai pesanan (~3.78% pada masa penulisan — sahkan kadar semasa)
- Platform support fee setiap pesanan (~RM 0.54 — sahkan kadar semasa)
Shopee Malaysia caj commission campur transaction fee, dengan kadar lebih tinggi pada pesanan ansuran SPayLater, campur yuran aktiviti/servis semasa kempen. Sahkan kadar tepat anda — ia berubah dan berbeza mengikut kategori dan program.
Perangkap: kebanyakan kalkulator guna yuran rate card anggaran. Settlement sebenar anda boleh berbeza (promosi, ansuran, pelarasan). Untung sebenar guna settlement sebenar, bukan anggaran.
Model untung 4 lapisan
- Revenue = subtotal barangan (GMV anda)
- Net Revenue = Revenue − yuran platform
- Gross Profit = Net Revenue − COGS (kos produk)
- Net Profit = Gross Profit − iklan − affiliate − live − sampel − vouchers
Contoh dikira (satu pesanan RM 80)
| Langkah | Jumlah (RM) |
|---|---|
| Harga jualan (Revenue) | 80.00 |
| − Commission (contoh 5%) | 4.00 |
| − Transaction fee (3.78%) | 3.02 |
| − Platform support fee | 0.54 |
| = Net Revenue | 72.44 |
| − COGS | 25.00 |
| = Gross Profit | 47.44 (nampak hebat: 59%) |
| − Belanja iklan (diperuntukkan) | 8.00 |
| − Komisen affiliate (10%) | 8.00 |
| = Net Profit | 31.44 (margin sebenar 39%) |
Sekarang tambah kadar pulangan 12% dan satu pesanan dibayar balik, dan 39% itu mengecil dengan cepat. Itulah sebab angka yang anda rasa dan angka yang anda peroleh berbeza. (Angka ilustrasi — sahkan kadar kategori anda sendiri.)
Empat perkara yang penjual salah faham
- Guna yuran anggaran dan bukan settlement sebenar
- Tidak memperuntukkan belanja iklan setiap pesanan (hanya lihat jumlah belanja iklan)
- Salah letak harga bundle/diskaun, yang merosakkan COGS
- Mengabaikan pulangan — yuran yang dibayar balik tidak selalu kembali
Buat dengan tangan vs secara automatik
Anda boleh buat ini dalam Excel — setiap pesanan, setiap SKU, merentangi dua platform, dipadankan dengan settlement sebenar. Kebanyakan penjual tidak mampu mengekalkannya. Itulah tepatnya yang Inseller buat secara automatik: ia menyambung Shopee dan TikTok Shop dan menunjukkan untung bersih sebenar setiap pesanan dan setiap SKU, guna yuran sebenar — tanpa eksport Excel. Dibina oleh peniaga yang perlu tahu margin sebenar mereka sendiri.
Soalan Lazim
Apa yuran yang TikTok Shop Malaysia caj? Commission kategori + transaction fee + support fee setiap pesanan. Sahkan kadar semasa.
Adakah transaction fee satu-satunya yuran? Tidak — commission dan yuran setiap pesanan dikenakan atasnya, campur iklan dan affiliate jika anda gunakannya.
Bagaimana saya tahu margin sebenar saya? Tolak ketujuh-tujuh lapisan kos setiap pesanan dan padankan dengan settlement sebenar, bukan anggaran.