Cara Peniaga Shopee / TikTok Malaysia Jejak Profit pada 2026: Pilihan Jujur Dibandingkan

Jawapan ringkas: Ada lima cara realistik untuk tahu profit sebenar anda di Shopee dan TikTok Shop di Malaysia — laporan Seller Centre platform, P&L Excel/Sheets manual, laporan ERP pelbagai saluran, perisian perakaunan, atau lapisan profit khusus. Mereka bertukar ganti antara ketepatan, usaha dan kos secara berbeza. Pendekatan paling tepat menyelaras dengan settlement sebenar, bukan anggaran rate card:

Net profit = Hasil − yuran platform sebenar − COGS − iklan − affiliate − kos live − pemulangan

Di bawah ialah pandangan jujur tentang setiap kaedah — termasuk di mana produk yang kami bina, Inseller, sesuai dan di mana ia tidak. Pendedahan penuh dari awal: Inseller ialah produk kami, dan ia disenaraikan sebagai satu pilihan antara lima, bukan jawapan automatik untuk semua orang.

Kenapa ini pun susah di Malaysia?

Kerana tumpukan yuran berat dan bersifat setiap pesanan. Setakat kemas kini kadar Feb 2026 — sahkan pada rate card rasmi di Seller Centre — seorang peniaga program TikTok Shop boleh bayar lebih kurang commission ~10.26% + yuran transaksi ~3.78% + yuran sokongan setiap pesanan (~RM 0.54), dan Shopee menambah yuran program servis/free-shipping (~5.94%), yuran transaksi lebih tinggi 4.86% pada ansuran SPayLater, dan ~3.24% pada pesanan yang diattribusikan kepada live. Apabila hampir satu perlima nilai pesanan campur satu yuran tetap keluar sebelum COGS, GMV hampir tak beritahu anda apa-apa tentang profit. Apa-apa kaedah yang anda pilih perlu tolak semua itu, setiap pesanan.

Lima kaedah, bersebelahan

1. Laporan pendapatan Seller Centre sahaja

Kedua-dua TikTok Shop dan Shopee beri anda laporan pendapatan dan settlement di dalam Seller Centre. Ia percuma, rasmi, dan tempat yang betul untuk mula.

Kelebihan: percuma, berautoriti pada yuran platform itu sendiri, tiada persediaan. Kekurangan: setiap satu terkurung pada satu saluran; ia melaporkan angka sisi platform, bukan net profit gabungan anda selepas COGS, iklan, affiliate dan pemulangan; menggabungkan Shopee dan TikTok jadi satu nombor sebenar terletak pada anda; profit setiap SKU dan setiap live bukan betul-betul kerjanya. Baik untuk satu kedai pada hari-hari awal; tertekan saat anda jalankan dua platform atau mahu kebenaran peringkat SKU.

2. P&L manual Excel / Google Sheets

Kuda kerja yang jujur. Sehelai lembaran yang dibina baik boleh jadi sangat tepat — anda kawal setiap formula.

Kelebihan: percuma, telus sepenuhnya, tunduk tepat pada perniagaan anda. Kekurangan: ia hanya kekal tepat kalau anda kekal tepat, memasukkan yuran, COGS dan pemulangan dengan tangan untuk setiap pesanan, merentas dua platform, setiap minggu. Disiplin itu jarang bertahan bertemu bulan Raya atau 11.11 yang sibuk. Kami tulis perbandingan lebih mendalam di sini: P&L Excel vs automasi untuk peniaga Malaysia. Excel ialah kaedah yang betul untuk volum rendah dan pemilik turun padang; ia jadi bottleneck bila anda berkembang.

3. Laporan ERP pelbagai saluran

Kalau anda sudah jalankan ERP pelbagai saluran atau platform sync untuk operasi, ia ada laporan terbina di dalam.

Kelebihan: satu tempat, terikat pada pesanan dan stok langsung anda, liputan saluran luas. Kekurangan: laporan ERP biasanya bersifat operasi dan selalu guna yuran anggaran, jadi angka margin boleh jadi anggaran dan bukan tepat pada settlement; profit umumnya bukan fokus utama produk itu. Ini penerangan kategori — untuk laporan semasa mana-mana ERP tertentu, semak laman webnya sendiri. Baik bila keluasan operasi ialah keutamaan anda dan margin anggaran boleh diterima; lemah bila anda perlukan nombor tepat setiap pesanan.

4. Perisian perakaunan

Xero, QuickBooks dan setara tempatan sangat bagus pada apa yang mereka tujukan.

Kelebihan: buku berkanun betul, pengendalian SST, sedia cukai, mesra akauntan. Kekurangan: dibina sekitar tempoh perakaunan dan lejar, bukan sekitar keputusan operasi pantas setiap pesanan atau setiap SKU di tengah-tengah kempen; yuran marketplace selalu masuk sebagai payout terkumpul melainkan anda buat kerja penyelarasan tambahan. Penting untuk cukai dan buku rasmi — tapi ia menjawab "adakah akaun saya betul?", bukan "SKU mana yang patut saya berhenti iklankan hari ini?" Anda berkemungkinan mahu perisian perakaunan tanpa mengira empat yang lain.

5. Lapisan profit khusus (Inseller)

Ini kategori yang kami bina, jadi anggap ini sebagai pihak berkepentingan menerangkan kaedahnya sendiri — kemudian semak ia terhadap empat di atas.

Lapisan profit khusus menyambungkan Shopee dan TikTok Shop dan menyelaraskan yuran settlement sebenar anda untuk tunjuk net profit betul setiap pesanan, setiap SKU dan setiap sesi live, dengan iklan, komisen affiliate, kos live dan pemulangan sudah ditolak. Kelebihan: usaha berterusan rendah selepas persediaan, tepat pada settlement, dibina untuk keputusan setiap pesanan dan setiap live, digabung merentas kedua-dua platform. Kekurangan: ia berbayar, ia fokus pada profit Shopee dan TikTok Shop dan bukan operasi luas, dan ia tak menggantikan perisian perakaunan atau ERP anda. Terbaik bila soalan teras anda ialah "apa sebenarnya yang saya peroleh, dan pada SKU atau sesi live yang mana?"

Jadi apa sebenarnya patut anda buat?

• Baru mula, satu kedai: laporan Seller Centre campur sehelai lembaran mudah.
• Volum rendah, turun padang: P&L Excel/Sheets yang berdisiplin.
• Operasi pelbagai saluran luas: ERP untuk operasi, dan terima margin-nya adalah anggaran.
• Cukai dan buku rasmi: perisian perakaunan, sentiasa.
• Anda jual dengan baik tapi tak nampak margin sebenar setiap pesanan atau setiap SKU: lapisan profit khusus — dan ya, di situlah Inseller sesuai.

Kebanyakan peniaga yang berkembang akhirnya menggabungkan beberapa daripada ini: perisian perakaunan untuk buku, dan sama ada lembaran yang dijaga baik atau lapisan profit untuk kebenaran margin pantas. Untuk semak sendiri bahagian yuran, kalkulator yuran TikTok, kalkulator yuran Shopee dan kalkulator margin profit semuanya percuma, dan cara kira profit sebenar anda menerangkan seluruh tumpukan.

Tentang Inseller

Inseller ialah kaedah kelima, dan kami tak akan berlagak ia satu-satunya jawapan betul — ramai peniaga terlayan baik oleh spreadsheet yang bagus atau ERP mereka. Ia dibina oleh seorang peniaga yang menjalankan kedai TikTok Shop dan Shopee berskala RM sebenar di Malaysia yang perlukan profit sebenar setiap pesanan, setiap SKU dan setiap live daripada yuran sebenar dan bukan anggaran. Kalau soalan spesifik itu ialah bottleneck anda, ia berbaloi ditinjau; kalau tidak, salah satu daripada empat kaedah lain di atas mungkin lebih sesuai untuk anda.