TikTok Shop / Shopee 真实利润怎么算（马来西亚 2026）
一句话答案： 真实净利 = 售价扣完每一层成本后剩下的：
净利 = 营收 − 平台费 − COGS − 广告 − 联盟佣金 − 退款/退货 − （样品/直播/优惠券）
你看到的 GMV 不是你赚的。很多马来卖家营收好看但利润亏损 —— 因为从没把每单七层成本加齐。
为什么"营收好看但银行卡不好看"
RM 10 万 GMV 的月份感觉是胜仗。但平台费、进货成本、广告、达人佣金扣完，"做 RM 10 万"的卖家可能到手 RM 8k，甚至在最畅销的 SKU 上赔钱而不自知。问题不在销量，在于每层费扣完之前利润是隐形的。
马来西亚完整费用栈
TikTok Shop 马来西亚 在进货成本之外收三项：
- 类目佣金（按类目变）
- 交易费（写作时约 3.78%，以平台最新为准）
- 每单 platform support fee（约 RM 0.54，以平台最新为准）
Shopee 马来西亚 收佣金 + 交易费，SPayLater 分期单费率更高，活动期还有活动/服务费。具体费率会变、按类目和项目而异，以平台为准。
坑：大多数计算器用的是估算费率。你的实际结算可能不同（促销、分期、调整）。真实利润走实际结算，不是估算。
四层利润模型
- 营收 = 商品小计（GMV 口径）
- 净营收 = 营收 − 平台费
- 毛利 = 净营收 − COGS（进货成本）
- 净利 = 毛利 − 广告 − 联盟 − 直播 − 样品 − 优惠券
举例（一单 RM 80）
| 步骤 | 金额（RM） |
|---|---|
| 售价（营收） | 80.00 |
| − 佣金（例 5%） | 4.00 |
| − 交易费（3.78%） | 3.02 |
| − platform support fee | 0.54 |
| = 净营收 | 72.44 |
| − COGS | 25.00 |
| = 毛利 | 47.44（看着很美：59%） |
| − 分摊广告 | 8.00 |
| − 联盟佣金（10%） | 8.00 |
| = 净利 | 31.44（真实 margin 39%） |
再加 12% 退货率 + 一单退款，39% 迅速缩水。这就是你"感觉的"和"真赚的"之差。（数字仅示意，请按自己类目真实费率核。）
卖家最常算错的四件事
- 用估算费率而非实际结算
- 广告费不按单分摊（只看总广告）
- bundle/折扣单价算错，COGS 失真
- 忽略退货 —— 退款费不定回头
手算 vs 自动
你可以用 Excel 算 —— 每单、每 SKU、跨两平台、对实际结算。但很少卖家能长期坚持。Inseller 就是把这件事自动化：连 Shopee 和 TikTok Shop，用实际费用显示每单、每 SKU 真净利，无需导 Excel。由一个需要看自己真实 margin 的卖家亲手做。
常见问答
TikTok Shop 马来西亚收哪些费？ 类目佣金 + 交易费 + 每单 support fee。以平台最新为准。
交易费是唯一的费吗？ 不是 —— 佣金和每单费另计，用了广告/联盟还要加。
怎么知道真实 margin？ 每单扣完七层成本，并对实际结算而非估算。