一句话答案： 对买家「超值」的套装常常是静默 margin 窟窿。你折了套装价，仍付整单费用栈，仍发全套组件 COGS。报表若不正确分摊成本，SKU 级利润 会对你说谎。
套装贡献 margin = 套装价 − 平台费 − 分摊 COGS − 广告/联盟份额 − 退货风险。
三个错误
| 错误 | 你做了什么 | 账上显示 | 现实 |
|---|---|---|---|
| 用「单品标价之和 −20%」定套装 | 营销感觉聪明 | GMV 好看 | 费用+COGS 可能超过套装价 |
| 「赠品」零成本 | 当营销 | 赠品 margin 无限 | 货出了仓——真 COGS |
| 不在套装价上重跑费用 | 用单品 margin % | 假绿 | 要对套装做 定价 |
实例（示意）
组件：A COGS 20 / B 15 / C 10 → 总 COGS 45。
折扣后套装售价：RM 79。
平台费约 19% + RM 0.54 ≈ RM 15.5（核 rate card——TikTok 费用 / Shopee 费用）。
| 步骤 | RM |
|---|---|
| 套装价 | 79.00 |
| − 费用（示意） | 15.50 |
| − COGS 45 | 45.00 |
| = 广告前 | 18.50 |
| − 广告/联盟 12 | 12.00 |
| = 贡献 | 6.50（约 8%） |
看起来「还行」，直到 退货 或 voucher 堆叠——voucher 数学——把 8% 抹掉。
用 TikTok 或 Shopee 计算器算套装价，不是单品之和。
让报表诚实的分摊配方
- 每个套装 SKU 定义 BOM。
- 按成本权重（或文档化的固定 %）摊 COGS。
- 套装作为可售 SKU，标准成本 = 组件之和。
- 按净贡献排，不按销量。
- 只为 活动日 冲 GMV 的套装该杀就杀。
Inseller 角度
Inseller 利润层用实际费用与成本看订单与 SKU 经济，bundle 的谎言通常藏在这里。套装定价要与单品一样诚实——贡献活得下来再放广告。