Bagaimana patut saya harga produk di TikTok Shop atau Shopee?

Kira ke belakang dari margin: ambil kos dan yuran tetap anda, kemudian bahagi dengan satu tolak jumlah kos peratusan anda (yuran platform, target margin, kadar affiliate dan iklan). Itu beri harga minimum yang masih kekalkan margin anda.

Apakah formula harga minimum?

Harga minimum = (COGS + kos tetap) / (1 − fee% − target margin% − affiliate% − ad%). Setiap kos peratusan mesti dalam penyebut, bukan ditolak selepasnya.

Kenapa harga ikut harga pesaing satu kesilapan?

Harga mereka cerminkan asas kos, kategori dan volume mereka, bukan anda. Menyamainya boleh kunci anda dalam margin negatif yang anda tak nampak sehingga settlement.

Apakah perangkap RM 0.54?

TikTok Shop dan Shopee kenakan yuran platform support tetap kira-kira RM 0.54 setiap pesanan. Ia kos tetap, bukan peratusan, jadi ia lebih menyakitkan barang murah berbanding yang mahal.

Cara Harga Produk di TikTok Shop & Shopee (Malaysia): Kira ke Belakang dari Margin

Jawapan ringkas: Jangan mula dari harga pesaing anda. Mula dari margin yang anda perlukan, tambah setiap kos, dan selesaikan untuk harga paling rendah yang masih memberikannya. Di Shopee dan TikTok Shop Malaysia, kos peratusan anda (yuran platform, target margin, affiliate, iklan) semuanya mesti duduk dalam penyebut, sebab ia membesar mengikut harga.

Harga minimum = (COGS + kos tetap) / (1 − fee% − target margin% − affiliate% − ad%)

Kenapa kira ke belakang dan bukan tambah markup?

Harga kos-campur ("kos RM 20, tambah 50%, jual RM 30") terasa selamat dan senyap-senyap rugi, sebab markup diambil sebelum yuran. Commission platform, bayaran affiliate dan kos iklan semuanya peratusan daripada harga jual, jadi ia membesar bila harga anda membesar. Kalau anda tambah selepas markup, anda sudah pun serahkan margin yang anda sangka anda simpan.

Kira ke belakang membetulkannya. Anda tetapkan net margin yang anda mahu simpan, anggap setiap kos peratusan sebagai kepingan harga akhir, dan biar formula serahkan harga lantai kepada anda. Apa-apa di bawahnya ialah kerugian yang disamar sebagai jualan.

Formula, dijelaskan

Bahagi kos anda kepada dua jenis:

Kos tetap — wang yang tak bergerak dengan harga: COGS (kos produk anda), pembungkusan, dan yuran platform support tetap kira-kira RM 0.54 setiap pesanan.
Kos peratusan — wang yang membesar dengan harga: fee% platform, target margin% anda, commission% affiliate, dan ad% diagih.

Kemudian:

Harga minimum = (COGS + kos tetap) / (1 − fee% − target margin% − affiliate% − ad%)

Penyebut ialah "pecahan harga yang anda betul-betul simpan untuk tampung kos tetap." Kalau kos peratusan anda berjumlah 57%, anda simpan 43% setiap ringgit untuk tampung COGS dan pembungkusan — jadi anda bahagi dengan 0.43.

Contoh dikira (produk kos RM 20)

Katakan produk anda kos RM 20, pembungkusan dan yuran support RM 0.54 tambah RM 2 kos tetap, dan anda mahu 20% net margin. Di TikTok Shop seorang penjual program jalankan lebih kurang 19% yuran platform (commission + transaction + program cashback, semua termasuk SST pada rate card Feb 2026 — sahkan kategori anda). Anda bayar 10% affiliate dan agih 8% iklan.

Input	Nilai
COGS + kos tetap	RM 22.00
Fee % platform	19%
Target margin %	20%
Affiliate %	10%
Ad %	8%
Penyebut (1 − 0.19 − 0.20 − 0.10 − 0.08)	0.43
Harga minimum = 22.00 / 0.43	RM 51.16

Semak pada RM 51.16: yuran platform kira-kira RM 9.72, affiliate RM 5.12, iklan RM 4.09, tetap RM 22.00 — jumlah kos RM 40.93, tinggal RM 10.23, iaitu 20% daripada harga. Matematiknya kena. Jual pada RM 45 untuk "kalahkan pesaing" dan 20% margin anda hilang. Modelkan input anda sendiri dengan kalkulator yuran TikTok, kalkulator yuran Shopee, dan kalkulator margin untung.

Kesilapan yang senyap-senyap membunuh margin

Harga ikut harga pesaing. RM 45 mereka mungkin cerminkan asas kos RM 12 atau kategori commission lebih rendah. Menyalin nombor tak salin apa-apa ekonominya.
Lupa RM 0.54 tetap setiap pesanan. Ia kecil pada barang RM 200 dan kejam pada barang RM 12 — yuran tetap ialah bahagian lebih besar bagi produk yang lebih murah. SKU murah, volume tinggi paling rasa ini.
Guna kadar tak termasuk commission. Yuran platform Malaysia disebut termasuk SST (contohnya 10.26% = 9.5% + 8% SST). Kalau anda masukkan 9.5% anda telah kurang-kira kos setiap pesanan.
Abaikan hakisan voucher dan campaign. Voucher ditaja penjual, diskaun Raya dan 11.11, dan komitmen free-shipping keluar terus dari penyebut anda. Harga barang harian supaya ia tahan versi campaign.
Lupa SPayLater. Di Shopee, pesanan ansuran membawa transaction fee lebih tinggi daripada pembayaran standard (sahkan kadar SPayLater semasa). Kalau sebahagian pesanan anda ialah SPayLater, fee% campuran anda lebih tinggi daripada kad standard.

Selepas anda tetapkan harga

Harga ikut formula beri anda lantai, bukan jaminan. Settlement sebenar boleh berbeza dari rate card sebab promosi, ansuran dan pelarasan, jadi langkah terakhir ialah semak margin sebenar setiap pesanan selepas wang masuk. Lihat cara kira untung sebenar anda dan, sebaik harga ditetapkan, susun SKU anda ikut net profit.

Sudut pandang Inseller

Formula harga beritahu apa harga yang sepatutnya berkesan; anda masih perlu tahu apa yang sebenarnya berlaku. Inseller menyambungkan Shopee dan TikTok Shop dan menunjukkan net profit sebenar setiap pesanan dan setiap SKU dari yuran sebenar yang telah disemak, jadi anda boleh nampak sama ada margin yang anda hargakan tahan voucher, pesanan SPayLater dan pemulangan. Dibina oleh peniaga yang menjalankan kedai TikTok Shop dan Shopee sebenar di Malaysia yang terlalu lama harga ikut rasa hati sebelum buat matematiknya.