TikTok Shop vs Shopee 费用对比（2026）：哪个平台留给你的 margin 更多
一句话答案： 没有哪个平台单纯"更便宜"。参加 Bonus Cashback 项目的 TikTok Shop 卖家每单约付订单额的 18.9% 加 RM 0.54；用标准方式付款的 Shopee 卖家约付19.98% 加 RM 0.54。不参加 TikTok 的 Bonus Cashback，你会降到约14% 加 RM 0.54——往往是三者中最便宜的。在 Shopee 标准费用之上再加选 Live Xtra，会再加约 3.24%。哪个平台 margin 更多，真正取决于"你参加了哪些可选项目"，不是平台本身。
净营收 = 订单额 − 佣金 − 交易费 − （可选项目费）− RM 0.54 platform support fee
TikTok Shop 和 Shopee 费用逐项怎么比？
两个平台的费用栈均含 SST（2026 年 2 月更新为准，2026-07-20 已核实）——务必以官方 Seller Centre rate card 核实你的确切类目费率，两平台佣金都按类目而定。
| 费用线 | TikTok Shop | Shopee |
|---|---|---|
| 佣金 Commission | 约 10.26%（按类目） | 约 10.26%（按类目） |
| 服务 / 项目费 | 约 4.86% Bonus Cashback（自选，有封顶） | 约 5.94%（标准，非自选） |
| 交易费 Transaction fee | 约 3.78% | 约 3.78%（SPayLater 分期为 4.86%） |
| 直播项目费 | —（参加 Bonus Cashback 即含） | 约 3.24% Live Xtra，仅归因直播的订单 |
| Platform support fee | 固定 RM 0.54，每妥投订单 | 固定 RM 0.54，每单 |
结构性差异：TikTok 约 4.86% 那条线是自选的项目费（Bonus Cashback），不参加就不用付。Shopee 约 5.94% 的服务费是标准费，非自选——每单都收。
实例：同一单 RM 100 在两个平台
| 步骤 | TikTok（参加项目） | TikTok（不参加） | Shopee（标准） |
|---|---|---|---|
| 订单额 | 100.00 | 100.00 | 100.00 |
| − 佣金 | 10.26 | 10.26 | 10.26 |
| − 服务 / 项目费 | 4.86 | — | 5.94 |
| − 交易费 | 3.78 | 3.78 | 3.78 |
| − Platform support fee | 0.54 | 0.54 | 0.54 |
| = 净营收 | 80.56 | 85.42 | 79.48 |
这单里，从没参加 Bonus Cashback 的 TikTok 卖家留得最多（RM 85.42）。Shopee 标准卖家留得最少（RM 79.48）。参加项目的 TikTok 卖家居中。（数字仅示意、含 SST；请按自己类目费率和项目参加情况核。）
每 RM 100 哪个平台 margin 更多？取决于三件事
- 你是否参加了可选项目——Bonus Cashback（TikTok）或 Live Xtra（Shopee）——这是最大的浮动因素，差值约 3–5 个百分点。
- 你类目的真实佣金率——两平台佣金都按类目浮动；这里约 10.26% 只是参考均值，不保证适用于你的 SKU。
- 订单金额——固定 RM 0.54 在 RM 15 订单里占比比 RM 150 大得多，两平台同理。
按 COGS 区间的盈亏平衡 margin
看对底线的影响，以下是扣广告和其他营销成本前、三个 COGS 区间下的 margin，按 RM 100 订单：
| COGS 占订单额 % | TikTok（参加项目，约 19.4% 费率） | TikTok（不参加，约 14.6% 费率） | Shopee（标准，约 20.5% 费率） |
|---|---|---|---|
| 30% | 约 50.6% | 约 55.4% | 约 49.5% |
| 40% | 约 40.6% | 约 45.4% | 约 39.5% |
| 50% | 约 30.6% | 约 35.4% | 约 29.5% |
"TikTok 不参加项目" 和 "Shopee 标准" 之间的差距在每个 COGS 区间都约 5–6 个百分点——够重要，但相比 COGS 数字算错或广告预算失控对同一张 P&L 的伤害，仍是小事。
光看费用不足以决定哪个平台适合你
费用线更低不等于店铺更赚钱。流量、转化率、每单广告成本、退货率，以及你具体 SKU 在各平台的动销情况，通常比 1–2 个百分点的费用差影响更大。把这个对比当作定价和渠道组合决策的一个输入，不是全部——见 如何在 TikTok Shop 和 Shopee 上给产品定价。
核对你自己的数字
rate card 会变——TikTok 2026 年 2 月更新同时加了 RM 0.54 的费用并调整了两平台的佣金，两个平台都不会大张旗鼓地通知卖家。用 TikTok 费用计算器 和 Shopee 费用计算器 核对任意一单或定价点，并阅读完整拆解：TikTok Shop 马来西亚卖家费用 和 Shopee 马来西亚卖家费用。
按 SKU、跨两个平台混合、对实际结算而不是 rate card 估算做这个对比，正是 Excel 顶不住的地方。Inseller 由一个同时经营 TikTok Shop 和 Shopee 的卖家亲手做，用实际费用显示每单、每 SKU 在各平台的真实净利——让"哪个平台对我更赚钱"不再是猜的。